admin 
Ar jūsų AEC įmonė turi tiesioginę strategiją? Daugelis kompanijų teigia, kad turi vieną, tačiau neatsako į kai kuriuos pagrindinius klausimus.
Kas yra strategija?
Nėra nė vieno, visa apimančio strategijos apibrėžimo. Ekonomistas 1993 m. Kovo mėn. Numeryje pažymėta: „Niekas iš tikrųjų nežino, kas yra strategija“.
Profesorius Henris Mintzbergas Apibūdino penkis skirtingus strategijos apibrėžimo būdus, žinomus kaip 5 ps strategijos:
- Suplanuoti – Sąmoningas veiksmų eiga pasiekti konkretų tikslą. Tai apima sistemingą planavimą, tikslų nustatymą ir jų atlikimo veiksmų formulavimą.
- Ploy – Taktinis manevras Siekiama aplenkti konkurentus ar kitas suinteresuotuosius subjektus. Tai gali apimti strateginę apgaulę, rinkos padėties nustatymą ar konkurencinius žingsnius.
- Modelis – A nuoseklus elgesyslaikui bėgant numatyta ar atsirandanti. Net jei įmonė aiškiai neplanuoja strategijos, jos pakartotiniai veiksmai gali apibrėžti jos strateginę kryptį.
- Pozicija – Vieta rinkoje ar pramonėje palyginti su konkurentais. Daugiausia dėmesio skiriama tam, kaip organizacija išsiskiria, kur ji konkuruoja, ir jos vertės pasiūlymą.
- Perspektyva – Organizacinė mąstysena ar kultūra Tai formuoja sprendimų priėmimą. Tai daugiau apie įmonės viziją, vertybes ir mąstymo būdą, o ne konkrečius veiksmus ar planus.
Mintzbergo 5 ps strategijos Pabrėžia, kad strategija yra ne tik vienas planas, bet gali atsirasti iš įvairių organizacinių perspektyvų ir veiksmų.
Žodžio strategija yra iš senovės graikų, skirtų „generolui“, būtent bendrai apie kampaniją lauke. Cynthia A. Montgomery nurodo šį apibrėžimą savo knygoje Strategas. Ji pareiškė: „Versle strategija yra įmonės kampanija rinkoje: domenas, kuriame ji konkuruoja, ir ką ji nori pasiekti“.
Kodėl jums reikia strategijos?
Kad ir koks būtų jūsų strategijos apibrėžimas, jis neturi jokios vertės, jei ji nesiūlo jums stuburo ir patarimų, kurių jums reikia kasdien priimant sprendimus. Kai turite tvirtą strategiją, žinote, ar pateikti konkretų pasiūlymą, užmegzti naujus ryšius su klientais ar plėsti į naujas verslo sritis.
Jei raštu apibrėžėte savo įmonės strategiją, atidžiai išnagrinėkite dokumentą. Jei jūsų strategija labiau primena mąstyseną, tai gali būti laikas ją užrašyti ir aiškiau apie savo prioritetus, tikslus ir pagrindinius principus.
Tinkamai suderinta strategija padeda suderinti jūsų komandą, paaiškinti sprendimų priėmimą ir užtikrinti, kad visi judėtų ta pačia linkme. Priešingu atveju jūs rizikuojate dreifuoti į reaktyvų sprendimų priėmimą, trūksta galimybių ar investuojate išteklius į iniciatyvas, kurios neteikia jūsų ilgalaikės vizijos. Strategija nėra tik dokumentas – tai įsipareigojimas apgalvotam ir sutelktam verslo būdui.
Ar tikrai turite strategiją?
Pažiūrėkite, ar galite rasti atsakymus į šiuos savo strategijos klausimus. Šie klausimai grindžiami DC Hambricko ir JW Fredricksono puikiu straipsniu „Ar tikrai turite strategiją?“ Paskelbta Vadybos akademija2005, t.
1) Kokios yra jūsų arenos – kur esate aktyvus? Tai apima rinkos segmentus, geografines zonas, projektų tipus, pagrindines technologijas ir kt., Pavyzdžiui, jūsų arena gali būti sveikatos priežiūros įstaigos rytinėje pakrantėje arba reikalaujančių vandens perėjimo tiltų ir geležinkelio tiltų atnaujinimas. Jei bandysite būti viskuo visiems, greičiausiai nepavyks.
2) Ką diferencialai Leiskite laimėti mūsų tikslinėse arenose? Kai kurie alternatyvūs diferencialai apima unikalią kompetenciją, vykdymo greitį, pranašesnį ekonominį efektyvumą ar klientų intymumą. Šiandieninėje džiovos verslo aplinkoje sunku sukurti tvarų diferencialą.
3) Kokios yra jūsų transporto priemonės sėkmei pasiekti? Tai gali būti kitos – vidinės plėtros programos, bendros įmonės, licencijavimo ar franšizės programos, aljansai ar įsigijimai.
4) Koks jūsų inscenizavimas ir kainodara? Kokia yra strateginių judesių seka ir greitis? Ar tarnaujate mažiems klientams ir pamažu bandote pereiti prie didesnių projektų? Ar esate vietinis, bet planuojate būti nacionaliniai ar tarptautiniai? Kai kurios įmonės nori žengti vieną žingsnį vienu metu; Kiti nori peršokti į naują lygį.
5) Kokia yra jūsų ekonominė logika? Kaip susieti visus kūrinius, kad patenkintumėte savo pagrindinius suinteresuotuosius subjektus? Pvz., Galite pasiūlyti mažiausią kainą per mastelio, apimties ir replikacijos pranašumus. Arba galite turėti aukščiausios kokybės kainos dėl neprilygstamų paslaugų ar patentuotų paslaugų funkcijų
Jei jūsų strategija vienareikšmiškai atsako į šiuos pagrindinius klausimus, turėtumėte didžiuotis. Mačiau, kad per daug strategijų nepavyksta išlaikyti šio paprasto testo.
Jei esate neaiškūs dėl šių klausimų, dabar yra puikus laikas atidžiai peržiūrėti savo strategiją.
