admin 
Šis garsas yra automatiškai sugeneruotas. Praneškite mums, jei turite atsiliepimų.
Chadas Priney yra „Well Built Construction Consulting“, Baltimorėje įsikūrusios įmonės, teikiančios strategines konsultacijas, palengvinimo paslaugas ir kolegų apvalų stalų statybos vadovams, generalinis direktorius. Nuomonės yra pačios autoriaus.
Kaip šiandien veikia jūsų statybos verslo laimėjimas? Jei esate panašūs į šimtus tipiškų rangovų, greičiausiai patenkate į pasiūlymų sąrašus, siūlote pasiūlymų darbus, stebėkite (galbūt!) Ir esate apdovanotas projektais kaip „žemiausia kvalifikuota konkurso dalyvis“. Tai veikia, tiesa?
Jūsų sugebėjimas užsitikrinti konkurencingą pardavėjų kainų nustatymą ir jūsų pasitikėjimą operacijomis, kad būtų galima efektyviai vykdyti darbą. Kaip auganti įmonė, niekada neketinate laimėti darbo nuosekliai, jei įdarbinti savo įmonę kainuoja per didelė.
Vis dėlto aš jus nušausiu tiesiai: jei jūsų pardavimo metodas bus skirtas „būti žemiausiu kvalifikuotu konkurso dalyviu“, jūs taip pat galite pridėti „perbrauktus pirštus“ kaip oficialų savo pardavimo proceso žingsnį.
Mažas kainų dalyvis ne visada laimės dieną, o jei laimi tik tada, kai esate žemas, jūs paliekate toną verslo ir pelnas ant stalo. Paleiskite tai, kas skiria aukščiausias statybų pardavimo komandas nuo normos.
Čado Priney
Leidimas, kurį suteikė gerai pastatytos konsultacijos statybos konsultacijos
Proceso galia
Kai į duris atsiranda galimybė, geriausios komandos turi dokumentais patvirtintą ir metodišką požiūrį, kad galėtų patekti į geriausias galimybes laimėti. Jie turi pardavimo procesą, skirtą suteikti jiems pranašumą prieš savo konkurenciją.
Jūsų pardavimo procesas turėtų būti unikaliai sukurtas siekiant patenkinti jūsų verslo, rinkos (-as), kuriai tarnaujate, ir jūsų konkurencingos aplinkos realijas. Paprastai jūsų pardavimo procesas turėtų:
Greitai įvertinkite ir atskirkite kviečius nuo pelų. Tikriausiai neturite neribotų pardavimų ir įvertinimo išteklių, kad galėtumėte veiksmingai persekioti kiekvieną projektą, todėl sutelkite dėmesį į tuos, kurie tinka jūsų verslui ir turi didelį potencialą konvertuoti į pardavimą.
Sukurkite interaktyvius pokalbius su savo pirkėjais. Daugeliu atvejų žmonės priima sprendimus dėl pirkimo, o nekalbėdami su jais esate tik dar vienas numeris.
Pateikite jums esminę informaciją apie projektą, pirkėjus ir konkurentus. Maža pagrindinė informacija yra toli, siekiant padėti jūsų komandai pabrėžti pagrindinius diferencialus, viršijančius kainą, jūsų pasiūlyme.
Suteikite jums galimybę uždaryti sandorį. YOU Reikia galimybę pateikti savo unikalų požiūrį į projektą ir jūsų komandos galimybes pateikti optimalius rezultatus. Taip pat turėtumėte planuoti iš kliento klausimų, kad jie galėtų lengvai. Be šios galimybės jūsų pasiūlymas yra visa informacija, kurią jūsų pirkėjui gali priimti sprendimas.
Priklausomai nuo jūsų verslo, galite sureguliuoti kelis pardavimo procesus, kad atitiktų įvairias apimtis ir klientų tipus. Gerai suplanuoti pardavimo procesai gali padvigubinti jūsų laimėjimo įkainius ar dar geresnius. Nepraleiskite šio žingsnio, verta pastangų.
Atkreipkite dėmesį: pardavimo procesas skiriasi nuo sekimo, todėl jūsų komanda turi ją giliai suprasti ir nusipirkti procesą, kad būtų galima naudotis nauda. Jie taip pat turės būti pakankamai kompetentingi, kad galėtų vykdyti procesą.
