admin 
„Upflow“ – prancūzų startuolis, kurį jau seniai dirbame, iš pradžių daugiausia dėmesio skyrusi neapmokėtų sąskaitų faktūrų tvarkymui. Šiuo metu bendrovė skelbia apie savo strategijos pasikeitimą ir tapti B2B mokėjimo platforma su savo mokėjimo šliuzu, papildančiu gautinų sumų automatizavimo sprendimą.
Kaip ir daugelis programinės įrangos kaip paslaugos produktų, „Upflow“ pradėjo kurti centrinį centrą, specialiai sukurtą vienam darbui: finansų direktoriams. „Upflow“ prietaisų skydeliuose finansų vadovai ir finansų komandos galėjo matyti visas savo įmonės sąskaitas faktūras, sekti mokėjimus, bendrauti su komandos nariais ir siųsti priminimus klientams.
Jis puikiai integruojasi su kitais finansiniais įrankiais ir paslaugomis, kad automatiškai importuotų duomenis iš tų trečiųjų šalių paslaugų. Ir toks įrankis kaip „Upflow“ gali būti ypač svarbus, nes daugelis technologijų įmonių stengiasi padidinti savo kitą finansavimo etapą ir nori pagerinti savo grynųjų pinigų likutį.
Tačiau tai buvo tik pirmas žingsnis į didesnį planą.
„Iš esmės mano vizija visada buvo ta, kad tikroji problema yra mokėjimo būdai“, – „TechCrunch“ sakė „Upflow“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Alexandre'as Louisy (nuotrauka aukščiau). „Šiandien, kai mokate parduotuvėje, mokate telefonu. Kai mokate už „Spotify“ arba „Amazon“ prenumeratą, net negalvojate, kaip mokate.
„Tačiau pažvelgus į B2B mokėjimus, šiandienos mokėjimo būdas nepasikeitė per pastaruosius 50 metų. O mums dėl to žmonės kovoja su vėluojančiais mokėjimais. Aš tikrai bandau kovoti su mintimi, kad pavėluoti mokėjimai yra susiję su blogais mokėtojais.
Pasak jo, maždaug 90 % B2B mokėjimų JAV vis dar atliekami neprisijungus. Tai vis dar daugiausia popieriniai čekiai. Europoje tai kitokia istorija, nes įmonės taiko banko pavedimus. Tačiau pervedimai „yra visiškai nestruktūrizuoti ir reikalauja rankinio suderinimo“, – sakė Louisy.
„Upflow“ parduoda savo gautinų sumų automatizavimo programinės įrangos įrankį vidutinio dydžio įmonėms, kurių pajamos yra nuo 10 iki 500 mln. USD per metus. Didžiausias bendrovės klientas kasmet uždirba apie 1 milijardą dolerių.
„Bet kai paklausite (finansų direktorių): „Kokia jūsų strategija nustatant tiesioginį debetą savo klientų bazėje? Jie neturi sprendimo“, – sakė Louisy.
„Upflow“ padeda nustatyti skatinimo strategijas, kad dalis jūsų klientų pereitų prie mokėjimų internetu, pvz., mokėjimų kortelėmis ar tiesioginio debeto. Idėja nėra ta, kad visi jūsų klientai per naktį mokės vizitine kortele. Tačiau „Upflow“ gali padėti pakeisti mokėjimo metodą, pavyzdžiui, 20% ar 30% jūsų klientų bazės.
Kaip CRM padeda valdyti pardavimo procesus su klientais, „Upflow“ dabar nori būti finansinių santykių valdymo (FRM) sprendimu. Tai įdomi strategija, nes parodo, kaip toks startuolis kaip „Upflow“ galvoja apie pajamų šaltinių įvairinimą.
„Keisdami modelį, pereiname nuo modelio, kuriame 100 % remiamės SaaS pajamomis, prie mišraus modelio, kuriame gauname SaaS pajamas ir mokėjimų pajamas, nes turime savo mokėjimo šliuzą, kurį sukūrėme su Stripe. “, – sakė Louisy.
Mokėjimas yra antroji „Upflow“ produktų rinkinio dalis. Vėliau bendrovė planuoja integruoti finansavimo galimybes su B2B mokėjimo būdais „pirk dabar, mokėk vėliau“ tiekėjo fronte ir neapmokėtų įmonės sąskaitų faktūrų faktoringo.
„Mes vertiname sprendimus… kurie suteikia įterptąjį finansavimą”, – sakė Louisy. „Mūsų pagrindinė veikla nėra atlikti rizikos vertinimą. Kita vertus, įdomu tai, kad galime pateikti jiems naudingų kredito balų duomenų, kurių jie nebūtinai turi, kai jie tiesiog prisijungia prie vienos iš mūsų vartotojų paskyrų.
